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佳音已至恰逢其时 土巴兔牵手雷佳音逐步实现品牌年轻化
发布时间:2019-08-23        浏览次数: 次        

  在这个炙热的夏天,作为国内互联网家装行业领导者的土巴兔在品牌上展开了一系列动作。7月11日,土巴兔高调宣布雷佳音为其全新官方代言人。彼时正值口碑好剧《长安十二时辰》热播,雷佳音风头正劲,一宣布就引起了众多粉丝和业内人士的关注。

  雷佳音作为圈内有口皆碑的实力派演员,从《心花路放》里一口一句“沃尼玛”的黄毛混混,《绣春刀2》里略带几分邪气又重情重义的锦衣卫,再到《我的前半生》中的丧萌前夫,乃至今夏大热的《长安十二时辰》中的五尊阎罗张小敬,一部部实打实的作品奠定了雷佳音的国民基础。同时,“大头”雷佳音的微博更是搞笑大本营,段子不停,和郭京飞、李光洁的老TFboys也颇得粉丝喜爱。

  据相关数据显示,雷佳音粉丝的年龄层多集中在34岁以下的年轻受众,拥有对品牌的引领能力,粉丝也多集中在发达地区,对生活品质有一定的追求。

  无独有偶的是,BCG 给出的2018-2023中国个人消费增长特点数据显示:26% 的上层中产及富裕家庭对总增长贡献达到 77%;85后和90后主导的总增长贡献达到 63%,服务类消费贡献总增长超过 50%。

  可以说雷佳音的粉丝群体和土巴兔的用户群在很大程度上存在着一致性,雷佳音的年轻上进、实力派演员形象和土巴兔踏实做事、用心服务用户的品牌理念可谓是优势互融,相得益彰。互联网家装作为未来家装行业的大势所趋,土巴兔必须在当下就有意识地去塑造更适合未来发展的品牌形象,此次成功携手雷佳音使得其品牌实现再度升级,不管是从现今的商业模式上看还是从未来发展规划上看,都是双赢的一个决策。

  除了签约代言人以外,土巴兔独家冠名的家居软装定制节目《一席之地》也于7月20日开始在东方卫视播出,节目通过8小时内为素人在家中改造8平米空间获得了众多的关注与认可,土巴兔通过节目不断增加其曝光度,提升品牌调性,让更多向往美好生活的人能够了解到土巴兔对美好居住、温馨家装的追求。

  除了携手契合品牌形象的代言人、冠名家装综艺节目扩大影响力之外,土巴兔还在不断深化对C端内容的研究与技术探索,希望让更多想要装修的人了解土巴兔,并能获得帮助。

  随着90后逐渐成为家装消费的主力军,作为深受互联网熏陶的一代人,他们的家装消费决策路径与上一代人也有明显不同。他们不轻信于所谓的熟人口碑与广告营销,也不会盲从当下的某种潮流,他们有鲜明的主张与喜好,更让他们信任的是大众口碑和在做过各类功课与研究后得出的理性判断。

  基于此,2018-2019年,土巴兔尝试了丰富且多样化的自制视频内容,包括《秒懂装修》、《100天筑家记》、《房屋猎奇鉴赏类》、《土土测评》等不同主题与风格的多档节目。土巴兔通过对内容的持续深耕,提升了平台的用户粘性,其希望借助内容与产品的双向赋能,来打造更完善的家装闭环。

  此外,除了时下流行的视频内容外,装修日记亦是土巴兔多年以来不断深耕的板块。早在几年前,土巴兔就上线了装修日记板块。装修日记显著地扩大了平台的内容产能,进一步丰富了平台的内容矩阵。同时,装修日记实现了与装修公司、材料清单等功能的关联,让用户能够更高效便捷地获取装修信息,更好地做出装修决策。

  数据显示,截至2018年12月,土巴兔平台已经积累了700多万篇装修日记、问答,400多万张装修效果图以及数十万个家装实例,平台内容丰富程度可见一斑。除了家装用户以外,土巴兔目前也对一些家装达人及机构用户开放了平台账号,这些专业人士及机构的加入,将全面提升平台的内容品质,进一步满足更多元化的用户需求。

  2018年,土巴兔APP还升级了问答版块,根据用户的提问数据,将问题重新分类,如新房装修、旧房改造、预算方案、软装搭配等等。同时,新问答版块还增加了回答互动的功能,让更多的家装用户能一起参与到话题讨论中来,增强了用户、装修公司、设计师、平台之间的连接。

  2019年已经过去一半,回首上半年不难发现,今年的家装市场成本暴涨、出口萎缩、渠道裂变,诸多企业的生存面临严峻的挑战。但任何事都具有两面性,有挑战便意味着有机遇,抓住机遇需要提升企业软实力、优化运营模式,从而提高核心竞争力。

  土巴兔敏锐感受到市场的变化,家装的万亿市场年轻人已经成为消费主力军,从聚焦C端内容建设到牵手雷佳音,土巴兔所做的每一步都在加速品牌年轻化转型。可以预见的是,随着大众越来越倾向于足不出户的消费体验,互联网家装将迎来新一轮的增长。而作为互联网家装行业的引领者,土巴兔也将受到更多注视。六合开奖现场